Viața e o piață de desfacere.
Vineri, data de 30 aprilie 2010, în incinta universității ULIM, Andrei Spînu a dus un training pe „Vînzări”. Scopul acestui training a fost familiarizarea membrilor MediaPoint cu careva tehnici practice despre cum se construiește un parteneriat sustenabil. S-a vorbit despre ce putem oferi noi partenerilor și cum putem dobîndi ceea ce avem nevoie de la ei.
“Viața e un proces continuu în care ne vindem, ne vindem la școală, cînd recităm o poezie în fața clasei, ne vindem cu un simplu zîmbet prietenesc, de ce să nu ne vindem că să obținem rezultate vizibile atunci cînd căutam sponsori?”, acesta a fost îndemnul lui Andrei Spînu, „a se vinde” , în contextul dat, semnificînd serviciile ce pot fi oferite de MediaPoint.
Vînzarea, cum ni s-a explicat nouă, e constituită din mai multe etape: prevînzarea, vînzarea (constituind acordul dintre parteneri) și post-vînzarea.
- Intenția de a programa întilnirea cu un sponsor pare a fi ceva foarte simplu, într-adevăr, ea nu e o activitate extrem de dificilă, însă, ca și orice alt lucru de succes, programarea necesită pregătire. Ni s-a recomandat să facem notițe, în cazul în care ne blocăm în timpul conversației telefonice, să fim amabili, dar insistenți . În contrast cu celelalte metode de a contacta o persoană, e-mail, fax, scrisori, conversația telefonică s-a dovedit a fi cea mai eficientă.
- Întîlnirea e o altă etapă extrem de importantă în procesul vînzării. Aici te poți afirma ca un partener de încredere și care-i poate oferi sponsorului beneficii. Ca și în cazul programării, am efectuat o mică simulare a întilnirii dintre reprezentantul MediaPoint și Sponsorul X. În urma simulării, am ajuns la concluzia că ponderea metodele de comunicare e următoare: comunicarea non-verbală 78 %, paraverbală (intonația) 15%, verbală 7%. Scopul utilizării tehnicilor, pe care Andrei Spînu ni le-a sfătuit să le implimentăm, spre exemplu: să ne schimbăm cu cartelele de vizită, să ne asezam pe scaun dacă sponsorul stă așezat, e de a aduce situația celui ce vine pentru fonduri și celui care le oferă, la același nivel.
- Ultimul detaliu din proces e evaluarea și respectarea acordului dintre sponsor și beneficiar. Ar fi bine ca sponsorul să fie invitat la evenimentele incluse în proiect, într-o formă scrisă, e necesar ca un exemplar al fiecărui material promoțional să fie trimis companiei. Ceva PRIMORDIAL, faceți ca relația să evolueze!!! Metodele de a construi un parteneriat durabil sînt extrem de diverse, de la inițiativele cele mai inovatoare, un training pentru lucrători despre cum pot utiliza facebook-ul ca strategie de promovare, pîna la tehnici clasice: scrisori de mulțumire, scrisori despre ce proiecte a-ți mai implimentat, anunțuri, etc.
Comentarii
Leave a Reply
In colaborare cu:
